いつも読んでいただきありがとうございます。
今回は、利益商品について考えたいと思います。
まず、利益がいくら取れるならば購入するのか ？
500円なのか？
1,000円なのか？
1,500円なのか？
2,000円なのか？
セット本の利益率を30%として考えたいと思います。
簡単に式をつくると
販売価格 － 手数料(FBA手数料、送料等込) － 仕入代金 ＝ 利益
上記の式になるわけです。(今回は仕入にかかる交通費、ガソリン代等は考えません)
例として7巻セットの文庫を2,400円で販売した場合。
2,400円 － 954円(手数料) － 770円 － 150円 ＝ 526円
500円の利益が出るわけです。
この商品の利益を高いとするのか？低いと考えるのか？
僕の考えとしてはいくつかの条件はありますが、この価格で販売が可能であるならば、購入すると思います。
条件としては
・揃えることがあまり難しくないこと。
・単Ｃといわれる110円で揃えることができること。
この2点になります。
7巻セットであれば、梱包、納品に関しても特に苦にはならないのでいいのではないかと思います。
まぁ、価格は常に変動するものなのなので、絶対ではありませんが・・・
しかし、次の場合はどうでしょうか？
60巻セットのコミックを9,700円で販売した場合。
9,700円 － 2,350円(手数料) － 6,600円 － 150円 ＝ 600円
600円の利益がでます。
この場合は先ほどの文庫の利益金額より大きくなるわけです。
どうしますか？購入しますか？
僕は、この販売価格ならば購入しません。
7巻のセットと60巻のセットではかかる手間を考えるとちょっと手が出ないと思います。
ただ、この価格がこのセットの本来の価格ではなく、もっと高値で販売できるならば話は違ってきます。
先ほども書いたように価格は常に変動するものなので、過去の販売価格も踏まえては考える必要もあります。
利益金額に対しての労力が見合っているのかが大事ではないかと考えます。
少ない巻数で価格が高ければ最高ですし、巻数が多くても十分な利益が取れるならば良いと思いますし・・・
ただ、いきなり巻数の多いものに取り組むのはあまりお勧めしません。
セットが組めるまでに時間がかかりますし、場所も取ります。送料も変わってきます。
セットが組めないということは販売ができないので、資金繰りにも影響してきます。
初期の段階では、巻数の少ないセット、回転の良いセット、揃いやすいセットを集める方が利益は小さくなりますが良いと思います。
僕も実際そうでした。
慣れてきてから大型商品を集める方が良いと思います。
利益率、利益金額だけで考えるのではなく、労力が見合っているのかを考えてみる必要もあると思います。
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